Wie »U« ist Ihr USP?

Hand auf’s Herz: Können Sie in 30 Sekunden beschreiben, was Ihre Marke besonders macht und welches Gefühl sie bei Ihren Kund*innen auslösen soll? Ganz wichtig: Wir meinen Ihre MARKE. Nicht Ihr Unternehmen und nicht Ihre Produkte. Versuchen Sie es einmal. 30 Sekunden. Zeit läuft.

Je klarer Ihre Marke, desto präziser Ihre Kommunikation. Sie wissen, wen Ihre Marke ansprechen soll und wie sie wirken soll. Jede Marketingmaßnahme sitzt und kein Cent wird verschwendet. Ihre Website, Werbung und sogar Firmenevents treffen ins Schwarze.

XAL. Der Hersteller innovativer LED-Lampen musste lange Zeit nicht genau darüber nachdenken, was die Marke ausmacht. Die Lampen waren Avantgarde und einzigartig. Doch dann kamen die Nachmacher… Plötzlich war es entscheidend, klar zu kommunizieren, was die Marke besonders macht und von der Konkurrenz abhebt. Alle im Unternehmen spürten es zwar, konnten es aber nicht formulieren. In einer ausführlichen Positionierung haben wir herausgearbeitet, dass die Markenidentität von XAL den Charakter eines Entdeckers hat: XAL will immer weiter in das Unbekannte vorstoßen, an den Grenzen des technisch Möglichen arbeiten und so noch nie dagewesene Lösungen erreichen.

Plötzlich war allen im Unternehmen klar, was das für die Markenkommunikation bedeutet: Das Corporate Design von XAL spielt mit dem Unbekannten. Im Corporate Publishing wird stimmigerweise von Menschen berichtet, die an die Grenzen des technisch Machbaren vorstoßen, – sei es Architektur oder Konstruktion – und deren Erfolgsgeschichten erzählt.

Und genau das hatte XAL nun gefunden. Überall, wo man nun mit der Marke XAL in Berührung kommt, ist diese passende Emotion. Damit Kund*innen nicht nur sehen, sondern auch fühlen, wofür die Marke steht.
 
Ähnlich einschneidend, war das Aha-Erlebnis bei der Wiener Börse: Nach der Positionierung war auch das Thema des 250-jährigen Jubiläums völlig klar: »The next 250«. Die Börse wollte in die Zukunft schauen und lud die smartesten Köpfe ein, gemeinsam über das Morgen in der Finanzwelt nachzudenken. Interviews, Panels, Filme und eine Jubiläums-Publikation folgten. Der Claim dazu »Delivering the future since 1771«. Jeder Berührungspunkt mit der Marke, ob durch Events, Publikationen oder visuelle Medien, vermittelte diese kraftvolle Botschaft. Die Wiener Börse wurde so nicht nur als historische Institution, sondern als zukunftsweisender Akteur wahrgenommen.

Das Beispiel der Wiener Börse verdeutlicht, wie tiefgreifend eine klare Markenpositionierung wirken kann. Sie schafft nicht nur Klarheit intern, sondern prägt auch die Wahrnehmung extern. Kunden und Stakeholder verstehen die Marke und entwickeln eine emotionale Bindung.
Markenklarheit ist also weit mehr als ein hübsches Logo oder ein cleverer Slogan. Es ist die Basis, auf der starke, einprägsame und erfolgreiche Marken entstehen und in die Zukunft geführt werden.